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众奥程响林:专业的人做专业的事

发表时间:2020-10-27 12:19

程响林


简介

1993年成立广州市众奥汽配有限公司,主营奥迪、保时捷、一汽大众、德国大众、上海大众的纯正全车系配件。2009年,程总带领众奥团队获得由广东省汽车产业信用联盟颁发的“广东省汽车行业信用示范企业”的证书,成为广东省汽车产业信用联盟的理事单位。2013年,程总加入广州维协汽配专委会与华南理工大学联合举办的汽车后市场MBA班,并成为MBA班孵化项目——广东掏掏汽配科技股份有限公司的发起人之一。

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专业技术,全车型全系列配件


九十年代,进口车在中国发展方兴未艾,由此也催生了一大批维修进口车的“能手”,程总的先生刘新海即是其中之一。1992年,刘新海在广州市司令部梅花园汽修厂担任汽车电器技术指导,是广州进口车维修行业有名的专家。除西藏外,国内其他省份的进口车疑难问题,他都提供过维修和技术指导。



学而优则“创”,在1993年,他们两人敏锐地察觉到进口车配件的庞大市场,继而创建广州市众奥汽车配件有限公司。


彼时,与同类型的其他企业相比,众奥身上有很明显的“技术派”气质。众奥团队能很快的满足维修厂的需求,即使是需要花费很长时间学习的汽车配件知识,也能迅速掌握。



创业之初,依靠此前积累的进口车资源,众奥引入奥迪全车件,并在此后的发展中不断丰富车型。凭借过硬的技术实力以及车型的完善,企业进入一个高速发展期。

专业汽配行业,诚信为本

随着众奥的发展,程总敏锐地察觉到汽车后市场繁荣背后的隐忧,配件行业普遍缺乏管理标准,产品质量良莠不齐,假冒伪劣配件充斥市场。虽然以次充好能带来更高的利益,成本也低,无疑是快速积累财富的捷径,但程总深知,这样做即便获得一时的经济利益,长此以往必定会对企业信誉造成伤害,影响企业经营,形成一个恶性循坏。



汽车后市场的浮躁,并不能影响到程总对于“专业汽配”追求的初心,所以她将众奥的企业使命定位为诚实守信,一诺千金,坚持做专业汽配交易该做的专业事情,对己对人,严格要求。



以诚信立足必将收获回报,在2009年,众奥荣获广东省汽车产业信用联盟颁发的“广东省汽车行业信用示范企业”的荣誉证书,并成为广东省汽车产业信用联盟的理事单位。2011年,众奥获得由广州汽配信用联盟和广州社会信用建设研究会授予的“广州诚信示范企业”称号。

众奥诚信的名声在外,不少外地客户慕名前来购买奥迪正品配件,而众奥也成为奥迪正品汽配的“标杆企业”。经营奥迪诚信全车件带来的良好口碑,也增加了程总拓宽车型的信心,她以奥迪为基础,又增加保时捷、大众等车型,推动众奥在广州汽配行业稳步前进。

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专业汽配人,精准眼光

凭借着 “专业汽配”的品牌塑造,众奥在2006年时已经在同行企业中处于领先位置。然而近年来,汽车后市场竞争加剧,伴随着互联网电商的冲击,以及汽配行业固定成本、人员成本不断上升,汽配企业普遍遇到了发展瓶颈,寻求突破成为一个重要的问题。



汽车后市场已经发展到一个拐点,不得不变革,但如何变,由谁来变革,一直都没有定论。与此同时,汽车后市场万亿规模也在吸引着行业外的人开始布局。一时间不少新模式遍地开花,但由于对汽配行业的不了解,不少人尚未开始大展拳脚已经被迫出局,就目前国内的汽配交易平台来说,还尚未出现一个强势品牌



于是程总开始思考,如何才能突破现状,找到解决方法?2013年,广州维协汽配专委会联合华南理工大学创建行业MBA班。程总怀着找寻解决汽配企业困局的想法,加入MBA一期班。在那里,她遇到很多志同道合的人,逐渐认识到传统的汽配行业目前仍旧无法被颠覆,专业的行业应该由专业的人做专业的事。专业的人,正是这一群同班同学。于是,一群志同道合的专业汽配人经过两年的研究讨论,期间反复推敲,经过无数次讨论、推演、建模,终于孵化出APTOTO平台。



APTOTO平台汇聚一群像程总一样的专业汽配人,他们以极其专业的战略眼光为平台出谋划策,奉献自己的力量。在APTOTOVU体系中的VUP——“专业的行业由专业的人做专业的事”,鼓励汽配企业充分利用自己在行业中积累的专业技能参与行业的科学的、可持续、长远和谐地发展。对人,要“让专业的人去做专业的事”;对事,要“让专业的企业去做专业的产品,提供专业的服务”,最终才能实现价值的最大化。

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关于汽配行业壁垒的思考

有种说法,汽配行业壁垒高,外行人进入之初往往空有万丈豪情,但走进去每一步都险象环生。所以一直以来,并不是常见的互联网+汽配模式,而是汽配+互联网的模式,汽配借助互联网这个工具让行业得以更好的发展。



APTOTO提出VU体系,其中的VUP(专业价值体现)详细的阐述了APTOTO对于专业的理解。APTOTO平台由近四十家汽车后市场企业发起,他们中有纵横汽配市场多年的一级供应商;有丰富后市场经验的投融资专家;有多年潜心经营售后维修服务的服务商;有自有专利技术的零件产品生产企业;有汽车销售、售后产业集团。众多专业汽配人聚集到一起,制定价格标准、服务标准、质量标准,更专业地应对零配件的产品数据、物流配送以及供应链效率等方面的挑战。



价值联合体,是联合一切在行业生态圈中产生作用的实体,这些实体,无论是企业还是个人,都必须具备角色应有的专业性,离开了专业的背书,就意味着这些实体并不是真正有价值的环节,不应该存在,会随时被替换取代。



以众奥为实例,以程响林程总为代表的一批汽配人,兢兢业业,十几二十年的以诚信为本,用专业的态度服务客户。这一切都源于他们身上独有的使命感和责任感,不断的推动行业的变革和创新,始终走在行业发展的最前沿!

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